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巴比巴故事发布时间:2019-11-13 15:22:58

作者:吴立章


巴比巴故事开讲啦

 

巴比巴是什意思?巴比巴有什么故事吗?


巴比巴:寓意818,发要发,是中国人喜欢的吉祥数字,


巴比巴:专利技术,专业酿造,传递健康正能量,从巴比巴微小故事开始,讲好中国品牌故事…


(一)潜心学艺

记得1987年高中毕业,因为自己学习成绩不理想,没能考取大学。父亲说:“上不了大学,就要学手艺。一嘟嘟,二杀猪,三教书。你要想好学哪个手艺,才是出路的正道”。说来也巧,那天去学骑自行车,看到大路亭靠站贴有新建啤酒厂招工广告,于是报了个名,也许是与啤酒有缘吧,顺顺利利地招工进厂了。进厂报到后被安排到福州大学参加啤酒基础理论知识培训,两个月后又到江苏泰兴啤酒厂参加生产操作培训。


在泰兴啤酒厂时,开始到发酵岗位学习操作,跟着师傅三班倒学徒。前期,师傅都是自己操作控制生产,只安排我这个当徒弟的做做地板、水沟的卫生工作。有时问师傅一些问题,师傅并不爱多答理,我心里很是郁焖!上班快一个月了,还没学到一点实际操作的东西,真是心急如焚啊。有一天下班吃过晚餐后,散步到当地一个街上,顺路走时进入一个食杂店逛逛,碰上师傅一手抱着一个小男孩,一手提着刚买的东西,满头大汗的。我赶紧上前帮忙师傅提东西,当时还灵机一动,在店铺买了一个小玩具送给师傅的小孩。回家的一路逗得小孩很是高兴,师傅也乐了,就这样一直帮师傅提东西送到家。这次有个收获,就是感悟到“做事先做人”!此后,我几乎天天下班后就往师傅家跑,有时买了些小孩爱玩的东西和吃的,还帮师傅照顾小孩,如此一来很快就跟师傅融洽了。上班时师傅也肯主动指导如何操作,还不时地对操作过程的细节一一强调重点,不到半个月我就基本学会发酵岗位的操作控制。有一天师傅说:你不能只停留在学操作控制,要学学工艺技术制订。师傅把自己的笔记本给了我,叫我抽时间学学,还带我到其他生产工序了解工艺流程。当时真是学得很有干劲,上班时认真操作,下班后又赶紧把师傅的笔记本抄下来,碰到不理解的问题,第二天上班就问师傅。有一次问一个计算问题,师傅也解答不了,师傅带我去找技术科的一个技术员,这个技术员只是把计算结果告诉我,问他具体怎么算的,他却不情愿说,我很是不甘心,但注意到他当时有把计算草纸扔在废纸篓里,于是一直等到那个技术员离开办公室时,赶快从废纸篓里面找到他的计算稿纸,如获至宝地把它捡起来。下班后带回去慢慢推敲他的计算方法,学会了这种计算方法师傅都替我高兴。还有一次,我在清洗酒罐的卫生时,发现罐里有一大包木片,很是好奇,问师傅也只说奇怪,解释不清,心里面好久都在惦记着这不解之事。实习结束时,厂里举行谢师晚宴,那天敬了师傅好几杯酒,师傅带我去给参加晚宴的技术厂长敬酒。敬酒过后,我私下问技术厂长那罐子里面为什么要放木包的事,厂长笑了笑说:“不错,能注意到这些细节,但今天喝酒不说工作事,明天到办公室再说”。第二天我如愿地知道了这一技术秘密,同时让我恍然大悟:技无止境,要不断学习,善于总结,勇于创新,才能日臻完善! 


实践操作结束离开泰兴厂时,师傅送了我一句话说,踏实做事,宽厚做人。在日后的工作中一直鼓励着我,勤奋工作,任劳任怨,虚心学习,不断总结。几乎每年都能评获先进生产者,还受到委培派到湖北啤酒学校脱产学习两年,获得啤酒酿造专业文凭,随后就一直在负责技术管理部门主要工作,成为啤酒生产技术管理骨干。所有的这些都受益于师傅的指导与勉励,感恩之情至今不能忘怀。


但我万万没想到,如果这几年在啤酒企业里的工作前景,正是大好时光,如今怎么又会自己走上另谋生路的?且看下集开讲:迷途扬帆


(二)迷途扬帆

2012年,经朋友介绍到建阳新建一个年产二十万千升的啤酒厂,负责生产、质量技术管理工作。刚到不久,工作业绩得到老板认可,老板授权我多找几个适合这边岗位工作的人才。于是就介绍了一个品管部经理,一个包装车间主任,还介绍了一个姓马的老乡,负责公司网上电子商务产品营销工作。因为当时网络营销正时新,所以我对这位老乡称呼为“网马总”。引进了一批新人员,给公司注入了新生活力,推进了公司管理水平,但是也给我自己日后的工作前景带来了隐患。


建阳公司开业不久,开发了一款高端新品。为了更好地推动这款新品的销售,老板出台了专项销售激励政策。这项政策出台后,电子商务部的销售业绩明显,第一个月奖金就有好几万元。老板意识到当时制定这项激励政策前没有精确预算,原本电子商务部的工薪就较高,如今业绩提成奖金又高,会导致公司销售部的工薪体系失衡,影响全局发展管理。因此老板当月就调整激励政策,下调奖励基数,完全是正确的。可是我的老乡“网马总”不高兴了,找老板拍桌子叫板,开始闹工作情绪,还借故常请假懈怠工作。那时我虽然也是公司高管,但是不便多说,一是因为销售方面工作不是我生产系统的问题,二是公司调整销售政策是正常的。只是少领些奖金罢了,应该要理解、并执行,而不应该这样胡闹。但考虑到人是我介绍过来的,与老板闹矛盾多少对我也会有影响的,为了息事宁人,我只能对“网马总”说,曾与老板沟通过,同意下个月补偿少领的奖金九千多元,其实那是我自己花钱补给的,总以为这样处理就能平安无事了。


然而,事情并未因此而平息。


2014年9月的一天,下班后我们一起散步,“网马总”提出说:“你有技术,我有销售渠道,筹点资金,我们自己来搞贴牌生产,肯定能发财”。我说“这是个好思路,但我没钱投资”。确实当时我的经济压力比较大,一个儿子、一个女儿都还在念大学,每月需要几千元给他们生活费,来这里工作之前家里才新建房子,每月固定要还银行的贷款利息。“网马总”说:“你有技术,不需要你出钱,给你15%的技术干股,我们合作干!”。我想果真是这样,就能更好地发挥自己的技术作用,赚得更多的钱,赶快还清欠款。因此很是激动,并连夜制订了贴牌生产运作方案。第二天“网马总”就拿着制定的方案去找银行贷款备案,开始着手前期的工作了。随后我们还一起到江西考察了几家啤酒厂,初步选定一家计划新年期间签约。正当这一期间,那是2015年元月份,朋友又介绍我到安徽一家啤酒厂任总工。看到这家生产规模、经营方式很适合做贴牌生产基地,因此建议“网马总”改变计划,将贴牌生产签约转移到安徽来。安徽老板见我引来客户很是高兴,“网马总”获得到酒价、包装材料采购等各方面加工条件的优惠,也很乐意,关键是我能在这里全程把关产品质量。签约实施后,由于产品有特色,包装新颖,市场开拓顺利,销量上升明显,正乐着年底应该能得到实惠的分红,但没想到是美梦成空。


2016年国庆期间,我调休回家。网马总邀我到附近水库散心,边走边说:“贴牌这项工作很有前景,准备再创一个新牌子”。答应给我20%的股份,并要求我马上辞职,全职投入这项工作。说得我是热血沸腾,于 2017年1月8日提交辞职报告,2月11日将全部工作交接清楚后辞职回家,美美地等待“未来的合作创业”。可是辞职回到家后,一天又一天过去了,合作事项一点还没声音。一直闲在家里没事干,心里有点发慌,于是先去报考学驾照,三个月后驾照都拿下来了,合作事项仍未见动静,真是着急啊。这天,有个熟人发来信息,说是那位“网马总”邀他入股合作啤酒贴牌生产,心中没底问我的意见。还问:做啤酒,你是技术主心骨,按说一定要叫你入股才对,他怎么说不用理你啊?看到这个信息,我心中顿生疑惑,当初不是说给20%技术干股,背地里怎么又说不用理我呢?意识到自己已掉到一个陷阱:合作再创一个牌子是假,调虎离山是真!先把我引诱辞职,控制不那边的生产现场,然后否认之前的一切承诺。因为当初都是口头说的,并没有立下合同形式的字据。于是我马上打电话问“网马总”,之前承诺的技术干股如何分红?没想到他竟然装着很惊奇地说:“啊,还有这么回事”?那时我才真是如梦初醒,知道完全上当受骗了!顿时人被气傻了样,神形不定,浑身无力,困在床上迷迷糊糊。家人问我怎么回事,我不敢说实情,只说可能是感冒了,睡一会也许会好的。其实困在床上根本睡不着,往事的一幕幕翻来又覆去,一个熟悉的嘴脸总浮在眼前,之前说什么你是我的恩人啊,你是我的财神爷啊,都是糊弄人的;如今他已是小车、洋房样样齐全,而现在我己是没有了工作,丢了饭碗还要丢脸了,真是欲哭无泪啊!恨只恨自己无知义气,总以为都是自己的老乡,一同出去打拼的,一同做事说干就干,没有必要那些繁文掳节,没有对承诺的合作事项进行签订合同,现在无凭无据,只能自认到霉!

与其生气,不如自己争气!没有必要吵,没有必要闹!痛定思痛,重振旗鼓,闯出路子,做得更好,才是好的回应!


第二天,我打起精神,理清了思路。首先跟家里商议,准备自己创业,不指望那个不靠普的“网马总”。家里开始也不理解,说在企业好好的待遇不要,却要这样折腾,创业有风险,劝我回企业去找工作更有保障。我坚持看好贴牌生产市场的潜力,相信自己的技术优势和近两年来接触市场积累的经验,决心要抓住这个属于自己的创业时机,要求家里支持,给我三年时间,一定能把这个事业做起来!


2017年5月份,在不到一个月的时间内,我组建团队,筹备资金,办好了公司注册手续,申报技术专利,申报商标注册,与江西赣泉厂签订技术合作生产协议,先用技术配方合作生产赣泉厂10°P堡鲜麦在福建市场由我经销。8月份顺利地出品第一款用自己专利技术合作生产的12°P黑啤酒。9月份参加中国食品工业协会啤酒专业委员会检评,理化指标符合国家优级标准,口感品评得到好评,荣获优质“酒体设计奖”;2018年荣获“中华好品牌”,“亚洲名优品牌”,2019年荣获“全球影响力华商品牌”,还荣获中国品牌故事甄选活动“入围企业”等荣誉。产品得到当地消费者的认可,有了一定的知名度和美誉度,市场慢慢有拓展,越来越有信心经营了,各项工作走上了正轨。


有时,我常问自己:这一段阅历算是一个怎样的人生历程?被骗?还是被逼?正所谓:迷途扬帆,顶风雨,奋力拼搏,力创品牌!


三、力创品牌

 

  (一)奇妙灵感

我素来不会抽烟,但是有一次在餐桌上,听朋友劝我试抽烟时说了这两句话“友谊的桥梁,智慧的源泉”,让我很受启发烟文化的魅力。于是想到公司名称应该要有文化内涵,但是该怎样取名呢?反复想了好几个,总觉得不如意,不能体现企业的文化内涵,而且连续想了好几天,还没有想出一个理想的名称,真是让人头痛!一天下午,我跑去看本地社区一年一度举办一次的篮球冠亚军决赛,双方实力相当,赛场投球比分你追我赶,从28比28平到68比68平,最后以88比87, 1分之差决出胜负,全场欢呼尖叫声络绎不绝。就在当时异常兴奋的瞬间,我猛然获得一个灵感:啊,88多吉祥的数字,如果公司取名巴比巴,寓意“818,发要发”,不是中国人很喜欢的吉祥数字吗?对就叫巴比巴酒业!当时还注意到篮球运动员竖起大拇指站在记分牌前,争着照相,又猛然获得一个灵感:竖起大拇指,寓意“点赞他人,激励自己,共同奋斗,辉煌明天”!如果用竖起大拇指点赞图标做公司的LOGO图形,不也是很有意义吗?于是赶紧回到家,用自己的左手摁在白纸上画出一个竖起大拇指的图样,但左看右看就是感觉很别扭,女儿问我干吗?我说明意图,儿女从电脑上很快就找到了这样的图形,比手工画的好看多了。于是用手机拍下这个图形,然后又赶紧跑到附近的一家电脑广告设计店,把设计意图告诉了设计师。没想到,观看这一场球赛竟然激活了灵感,把公司名称和公司LOGO图形都搞定了,还真是有点神奇。之后,把公司名称巴比巴和LOGO图形再进行文字加工润色,深化其文化内涵,申办注册商标、LOGO图形版权、专利技术配方(专利号201710427095.9),从开始就用心做好知识产权保护,目的是让经销商放心经营,让消费者感觉是有品味的产品,形成无形资产,树立品牌形象。


(二)赣泉之缘

注册了公司,注册了商标,申办了版权,申办了技术专利,只是迈开“万里长征”的第一步。贴牌生产基地的选择更是关键的。那段时间,跑来跑去看了五六家有贴牌生产的厂家,唯独与江西赣泉厂有合作之缘。说来也巧,那天准备去江西一家酒厂再看看,正在龙岩到赣州动车的路程上,接到朋友来电说赣泉啤酒有限公司需要招聘技术总工,问我是否有意向去试试。我想此时还遇上这等好事,这是个好兆头!不访过去看看这个厂生产条件如何,于是就直接先赶了过去。到了那,我并没有先到办公室找老板,而是直接到生产现场。看到现场干净整洁,在岗员工认认真真。问了问员工几个质量控制点问题,都能认真回答而且很专业,在现场取了一罐成品酒品尝了一下,感觉不错。还注意到公司的厕所、外围水沟都很干净,心中大概有了底,这时候才到办公室找到厂里面的老板方总。我和方总商议:随意取几罐不同批次的成品酒,用我的技术配方现场调试,然后叫厂里技术人员和叫几个比较有品尝经验的人员品尝,对比哪个口感好。结果通过品尝对比后,一致确认是用我技术配方调整的酒口感有明显改善。方总很是高兴,把我叫到办公室坐聊。也许是一种缘分,我们当即商议好合作贴牌生产事项,签订合同后就立即开始运作了。


(三)心诚则灵

今年元宵过后第二天,我带着酒样到湖南拜访一个已多年没有见面的朋友。这位朋友姓林,近期闲在家里照顾生病的老母亲。了解到他近几年主要搞运输,勤快、豪爽、人脉广,积累了有一些小资本,现想转型做点生意,我劝他合作经销啤酒。他说可以考虑,我把公司、产品相关材料发到他微信上,让他先作了解。回到老家后我再寄了两箱样品给他品尝,他回话说朋友都认为品质不错,但他又考虑到他本人酒量小,担心推广不好。我用我曾见过的好几个酒量小,照样把酒销量做大的事实耐心地对他说,但他还是有点犹豫不决,说再考虑考虑。过了半个月左右,我发微信问他考虑得如何,他说他母亲病情转重住院,现没有心情考虑这些。于是我赶紧用微信发了个红包给他,请他帮代买点补品探望他母亲,他似乎很感动,老说感谢。不久,我到安徽拜访朋友,返程时顺路到湖南那位朋友家,想再次了解他是否有意经销产品的意向。没有事先给他打招呼,还真没想到,到他家时才知他母亲前两天病故,家里正在办理丧事。我赶紧奉上个丧礼,还以公司名誉敬献了个花圈。事后几天他主动打来电话说“大哥,我决定和你合作做酒”!我们很快就商议相关事项并签订了《合作协议》,目前产品在这个市场是经销得较快较好的,这一事在当地也曾成为美谈。


(四)酒香飘飘

常言道“酒香不怕港子深”。其实不然,如今是“酒香也怕港子深”,记得有一次我去市场走访时,刚好碰上一位店老板对一位进入店铺准备买箱啤酒的客户说“买巴比巴啤酒吧,这款酒原浆精酿,口感好,酒精度大于5,很实惠的”。可是这位客户说:“巴比巴是啤酒啊,我以为是什么饮料呢”!客户的话让我很吃惊,醒悟到自己的广告工作做得还不到位,以前只重视对经销商、对亲朋好友宣传,但主体是消费者是社会广大客户,单靠经销商去对客户推销是有限度的,意识到这是个大失误。走访回去后,马上制定公司产品宣传广告方案。一方面将公司企业文化录制成语音广告,用公司送货车当作宣传车,时常在当地巡回播放;把公司LOGO图形、产品图片做成车辆贴纸广告,贴在公司送货车上,送酒时随处可以展示;做易拉宝、广告贴纸分发送到相关店辅摆放、张贴;把相关知识产权证书、资质、产品检验报告、荣誉证书印制成手册,分发给经销商和一些到访人员,促使他们对公司产品、专业酿造的实力有更深的印象;增强经销信心和饮用欲望。另一方面积极赞助当地篮球赛事,与当地篮球体育赛事部门签订品牌培育战略合作协议,支持当地篮球事业发展;积极赞助当地学校校庆、积极赞助当地宗亲助学奖金盛会,同时加入中国食品工业协会啤酒专业委员会组织,成为协会会员;参评全国啤酒产品检验检评活动,获得“酒体设计奖”荣誉;还荣获“中华好品牌”“亚洲名优品牌”等荣誉,在一定程度上提升了公司产品的知名度和美誉度。面对如此的推广势头,竟然触动了本地原一个品牌产品代理商打起歪主意,到多个经销点对经销商说,这款产品有高仿之嫌,不合法,工商马上要来检查,要求经销商赶快将产品藏起来。没想到这些经销商早就对巴比巴产品的商标权、版权、专利技术和酿造资质都一一了解,而且人手都有备一份资质材料,所以他们根本不理这一套恫吓,反而瞧不起这样的代理商!


(五)持之以恒 

创业难,打造品牌更难!一个微小型企业的新产品要想打造品牌难上难!但是世上无难事,只怕有心人!


曾经观看过一场精彩的篮球比赛并深有感悟。那是一场市区篮球冠亚军决赛,市领导都很重视,亲临现场观看助阵。现场观众人山人海,激情四起。球队双方实力相当,赛场投球比分你追我赶,比赛全场时间结束时,双方比分84比84追平。进入加时赛,结果加时赛时间到时又出现93比93平,再进入一个加时赛时,双方上场参赛球员体力都已经接近极限,球员发生有因体力透支而出现腿抽筋现象,不得不含泪退出赛场。就在比赛时间仅有8秒,比分107比104时,比分落后方因对方犯规赢得罚球1分,比分107比105。此时,比分落后方的一个球员竭尽全力,在仅乘6秒钟时夺得运球控制权,不料这位飞速运球球员的腿突然歪了一下,差点摔到,当时现场观众都惊呆了,幸好这位球员猛然稳住身体,立定在三分区外将球投出,神奇般地投入3分球, 107比108,出奇制胜反超1分赢得冠军,全场顿时欢呼尖叫,赞誉不绝。赛后还不少人称赞这支球队意志坚强,不怕落后,敢拼敢打,值得敬佩。从此这支球队名声雀起,成为当地人们竖起大拇指赞扬的知名球队。


路漫漫,其修远兮!不忘初衷,坚定目标,力创品牌!


面对诸君还有讲不完的巴比巴的微小故事…